【摘要】

　　RAV4，这款早已被中国消费者了解的车型，蕴含着丰田对于汽车制造独特的逻辑。今天取了个有着典型东方禅意的名字------“荣放”，则是一汽丰田在产品营销上向“年轻化”的迎合。

　　“名正言顺”

　　丰田和SUV各自都代表了一种独特的价值观。在进入中国市场7年时间以来，RAV4和普拉多、兰德酷路泽等兄弟一样，尽管身处不同细分市场，但均以稳健和可靠的特性收获了消费者的信任。数据同样不会撒谎，上市7年来，RAV4总销量已超过75万辆，堪称一汽丰田的支柱车型。

　　在几款合资SUV独霸天下的那些年，RAV4没有标准的中文名称一样畅销。但是，现在不同了，SUV就快成了红海。而且，85后、90后成了购车主力，连奔驰、宝马都要嚷嚷年轻化，更别提，全系几乎都是中小型车的一汽丰田了。

　　为了年轻化，一汽丰田绞尽脑汁。借“取名”赋予年轻化，名正言顺。于是进入2016年后，RAV4的取名被提上日程。4月份，一汽丰田500万的总销量达成，在盛大的发布会上，一汽丰田制定了全新的战略，即未来就依托丰田“全新全球化架构(TNGA)”，进行深度的本土化改革。具体到RAV4上，一个标准的中文名称，不仅是对这款功勋车型的赞扬，也是对一汽丰田接下来传播营销的打法的新诠释。

　　“首次被赋予中文名字，除了要做到市场传播的广泛统一之外，也是丰田中国本土化战略的重要部分。”一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君表示：“一汽丰田希望通过全新RAV4荣放重新征战紧凑型SUV市场。”

　　不盲目求销量

　　对一汽丰田而言，62万辆的年度销售目标将很大程度依靠全新上市的RAV4荣放。这不仅源自RAV4在过去7年所累积的巨大人气，同时在轿车领域增幅明显放缓的情况下，SUV市场所依旧保持的良好活力。

　　在长时间未有全新SUV车型导入的情况下，一汽丰田通过对老款车型的本土化改进，牢牢抓住了市场的风口。此前，普拉多2.7L/3.5L国产版相继问世，性价比提升的同时，让一汽丰田在中大型SUV市场依旧占有主动。如今一汽丰田再推RAV4荣放，则是希望借助产品力的提升及营销打法上的改变，为企业冲刺销量注入一针强心剂。

　　事实上，RAV4荣放的到来恰逢其时。2016年上半年，SUV销量前十榜单中，自主品牌共占有6席位，受限于产品周期等因素，RAV4连同途观、CR-V等合资品牌一道疲态显露。此次RAV4荣放的到来，令一汽丰田在众多合资品牌中提前完成了中期产品的布局，这对于迅速提升一汽丰田销量大有裨益。

　　姜君指出，RAV4荣放明年销量要达到12万-13万辆，即平均单月销量破万，参照目前主流紧凑SUV的销量数字，一汽丰田所制定的目标并不激进，但背后所蕴含的则是一汽丰田对中国市场的深层次思考：面对严峻的销量压力，一汽丰田并不会盲目追求数字的增长，而是希望通过产品与品牌理念的层层深化，让消费者真正认同一汽丰田。

　　变与不变

　　就如同RAV4全新的中文名称荣放一样，这个有着典型东方禅意的名字寓意着欣欣向荣，万物复生。一汽丰田不仅为RAV4荣放制定了一个极有竞争力的价格，同时大量年轻、活跃的气氛营造，成为配合RAV4上市后全新营销打法的线索。“面对越来越多的年轻消费者，RAV4荣放用更年轻的外观，更高技术含量的配置，作为和年轻人的沟通方式，希望能够满足年轻消费者的用车需求。”姜君表示。

　　发布会现场，一汽丰田不仅邀请高大帅气的赵又廷担任新车代言人，同时现场大玩儿VR技术，使得这款过去在消费者心目中以越野、可靠著称的SUV在最短时间内向动感、前卫等关键词靠拢。

　　从RAV4荣放产品本身的改进上看，年轻化的趋势同样非常明显。比如RAV4荣放采用进化版Keen Look前脸、LED前后大灯配合时尚的18寸铝合金动感轮毂，尾部则对保险杠进行了双色处理，同时取消了车身顶部的行李架，使得车身更为流线。内饰方面，RAV4则改用双筒式动感仪表盘和4.2英寸TFT彩色多功能信息显示屏，并新增了JBL豪华级扬声器音响系统。

　　RAV4荣放并未换装涡轮增压发动机，但却搭载了带连续可变气门升程全新的2.0L VALVEMATIC发动机，工程团队的精心调校，使得功率从108KW提升至111KW，配合Smart & Stop智能节油启停装置，综合油耗降低了12%。

　　对可靠技术的不断精进，使RAV4荣放更富“匠心”之意。而即便是全新技术，丰田对细节之处的苛刻，更显其用心与至情。此次上市的RAV4荣放为高配车型搭载了Toyota Safety Sense智行安全系统，这套丰田全新的主动安全系统装配了毫米波雷达和摄像头两个装载器，为保证对危险的有效判别，丰田本部数百个工程师团队进行了数万小时的技术测试。

　　这款似乎早已被中国消费者所了解的车型，其实蕴含着丰田对于汽车制造独特的逻辑。在更好去读懂中国市场变化的同时，RAV4荣放也在延续着丰田造车的精髓。变与不变之间，令丰田始终欣欣向荣。

　　所以，丰田的逻辑，还值得更加深入探讨。

　　(文章转载自车市营销分析)